2014年龙头饲料企业战略布局

时下已经是2014年5月下旬，半年的时间即将过去，在养殖终端好转的背景下，我们饲料行业的景气程度也有所回升。特别是4月底生猪价格突发式上涨，也终于使低迷了半年的生猪相关龙头企业扬眉吐气了一把。伴随饲料企业业绩好转的同时，我们也更深刻感受到饲料行业与养殖之间唇齿相依的关系。我们越来越深刻认识到，饲料企业是为了养殖市场服务的，甚至是为了产品终端的消费者服务的。在这个认识的过程中，各大龙头企业纷纷调整自己的发展战略。有的企业紧盯中小型饲料企业退出的市场份额，继续新建厂房、增加产能;有走收购、兼并的道路，节省资源的同时进一步分割市场;有改逆市进攻为收缩，用以修炼、提高内功等等。而这些龙头企业，往往是对整个行业变迁感受最敏感群体。不论是企业自身的改革，亦或者是对外部市场的扩张，大部分饲料企业都进入了一场轰轰烈烈的改革大潮。那么今天，我们就从这些企业的产略布局上寻找出整个饲料行业前进的轨迹。

　一、站在互联网的风口上 “猪”能飞上天么

　　网络营销经典企业小米创始人雷军有一句名言：只要站在风口，猪也能吹起来。而这个风口，指的便是互联网。从淘宝、天猫、京东的快速崛起，很多人看到了互联网的力量。电商、网络营销、宝宝们等互联网的产物一再颠覆了我们整个中国人的观念。甚至于一向传统的农牧行业，也深受感染。于是从2013年开始，我们可以看到新希望、大北农、通威、海大、雏鹰农牧等等上市企业都开始谈互联网概念。大家普遍认为，互联网是大势所趋，必须要拥抱它，否则就如同传统电商一样等死。但整体来说，属于雷声大，雨点小。但新希望还是首先迈出了自己“拥抱互联网” 的第一步，4月底，新希望旗下“美好”品牌携3万门店入驻京东商城。在此之前，新希望已经与淘宝天猫试水产品销售，并且取得了不错的成绩。新希望表示，希望借助京东的物流配送系统，拓展其在消费终端的市场份额以及品牌建立。

　　截止本稿上线，京东商城内仅有少数新希望旗下牛奶、火腿肠在销售，还没有更多体现。尽管有众多企业都在虎视眈眈网络这一块，但是目前来看，也只有产业链延伸到食品终端的企业似乎更容易操作一些。比如通威的水产品、雏鹰农牧的猪肉制品等等。

二、优化饲料业务结构

　　这一部分应当说几乎贯穿于大部分饲料企业之中，特别是随着饲料行业进入微利化时代，原料成本却一直占据销售成本的80-90%以上，优化饲料结构，成为迫在眉睫的任务。唐人神猪料配合料每吨毛利为250元左右，但前端料中母猪料和配合料每吨毛利约300元/吨，乳猪料每吨毛利500/吨以上。唐人神表示将提高前端料销量占比，以提高饲料单吨毛利。按饲料品种利润来说，一般是水产饲料>猪饲料>家禽饲料。不少猪饲料为主营饲料业务的企业将其触角延伸到水产领域，以大北农为例，其与粤海之间的合作消息一直都是扑朔迷离。大北农具备雄厚的资金，而粤海则具有专业水产饲料(特别是对虾饲料、海水鱼料)背景以及相对成熟的市场、用户，表面上来看二者若能合作，对双方都将产生更积极的作用。

　　三、继续大力扩张 抢占中小企业退出后的市场份额

　　随着养殖终端的深度调整，大部分中小型养殖户扛不住亏损，加快退出的步伐。特别是今年上半年生猪、家禽如此糟糕的背景下，不仅仅中小型饲料企业销售遇冷，大型龙头企业也纷纷降价促销。但就是有一些企业看准了中小企业退出后的市场，继续采取逆市扩张的战略。比如正邦、金新农、唐人神、双胞胎等等。以双胞胎为例，2013年猪饲料产量为850万吨，相比2012年增长了23%，占全国猪饲料产量第一的位置。目前双胞胎在全国建有100个饲料厂，5月双胞胎南昌一产能108万吨的饲料厂投产。唐人神2013年饲料销量240万吨，增长了6.6%，已经有36家子公司。2014年将继续扩大产能，底总饲料产能达到500万吨。金新农2013年底产能在87万吨，2014年底将达到107万吨。类似这样扩张产能的企业还有很多。

　　四、改进攻转为收缩 用以修炼内功

　　我国养殖市场对于饲料的需求已经进入一种逐渐饱和的阶段，2013年我国饲料总产量在1.91亿吨，2012年为1.94亿吨，已经占据全球饲料产量第一的位置。很多大型企业高层、专家学者都曾表示，未来我国饲料总产量上升的幅度有限，市场的变动更多将是内部结构的调整，饲料生产将逐步向规模化靠拢。1.91亿吨饲料产量之下，依旧存在不少没有开动的饲料产能。2013年大北农易敢峰就曾说过，大北农在全国布局100多家饲料厂之后，新建饲料厂的速度将逐步放慢。2013年大北农饲料销量387万吨，相比2012年增长了59%。饲料销量的大幅度增长主要取决于2013年大北农逆市扩张的战略，销售人员从7400名增长到16000名，这也直接导致大北农净利润增长受拖累。进入2014年，大北农调整市场战略，由进攻转为收缩。邵根伙表示，今年行业产能严重过剩，将严格限制固定资源投资，9月之前不会再上新的项目，并且并购也不会过多考虑。而战略重点将放在优化现有产能、人员以及营销资源的投放进行梳理，从高速扩张转向提升内部效率。

　　五、垂直产业链整合 布局养殖终端

　　近两年，养殖终端可谓是磨难重重，“速生鸡”、“H7N9流感”、猪周期延长等等一系列天灾人祸，都可以给养殖市场沉重一击。为什么早些年的时候，养殖市场不会受到这么大的影响呢?究其根本，便是当今社会已经进入信息时代，信息传播媒介多种多样，甚至可以说已经做到即时传播。以及当下消费者对食品安全的关注程度越来越高。因此一旦出现任何关于食品安全的事件，消费群体都会迅速收到信息并且做出拒绝或者减少消费的反应。

　　拿今年4月生猪出栏价格已经跌到5元/斤，养殖户一头猪亏损达300元以上。而我们终端的消费者却没有感受到猪肉便宜了，猪肉一直维持在10元/斤左右。养殖终端产品一向是跟涨不跟跌，养殖上游涨价，终端往往积极跟涨。反过来降价的话，类似猪肉、鸡肉、鸡蛋、熟食等产品却很少受到影响。

　　在消费者越来越注重食品安全，我们养殖、饲料行业一次次被推到大众的眼皮底下的时候。很多饲料企业发现了终端的力量，纷纷努力将自己的品牌深入到消费群体中间。比如正大、新希望就在这方面做得如火如荼。2013年正大谢国民还说，正大优势的产品之一，正大鸡蛋还没有打入中国市场。而今年开始，静书就在各大超市看到正大鸡蛋的柜台，并且有销售员在卖力宣传正大鸡蛋的绿色、营养。新疆正大食品有限公司年产鸡蛋8000吨，是西北最大的鸡蛋生产基地(正大在北京平谷投资7亿元建亚洲最大的鸡蛋生产基地)。该新疆公司在4月底邀请众多消费者亲眼见证鸡蛋“蛋生”的过程。无独有偶，养殖终端作为新希望重点战略之一，今年为了树立消费品牌可谓是下了大力气。新希望六和食品总裁周再勇表示，从2013年开始，新希望决定把产业重心向肉食品终端转移，今后新希望将逐渐由农牧公司变成食品公司，目前旗下有“美好”“千喜鹤”两个肉类品牌。今年3月新希望的在石家庄的熟食专卖“美好石门一味”开业，并计划5年之内在华北、东北区域开设1000家终端连锁店。新希望乳业宣传更是多样化，赞助综艺节目、演唱会、邀请韩国明星、为小学生普及牛奶知识、网络上投放大量宣传软文等等。

　　不仅仅我们这个行业，甚至于整个国家都处于一种变革的关键时期。静书认为，当下正值行业内的转折时期。中小型饲料企业在朝着大型饲料企业的方向奔跑，而大型饲料企业又忙着布局整个原料—饲料—养殖—消费终端的垂直整合。借用行业内一前辈说的，在这个具有转折意义的时代，一些落后的传统观念不改变，就意味着等死。